Инсотел - Поставки сетевого и серверного оборудования
Инсотел в Facebook Инсотел в Twitter Инсотел в Вконтакте
Магазин сетевого оборудования: коммутаторы, ip телефоны, межсетевые экраны, беспроводные маршрутизаторы, медиаконвертеры, gsm шлюзы.

Обзоры

Традиции и новации Allied Telesis. Почему партнеры и заказчики выбирают продукцию Аllied Telesis?

 

В этом году компания Allied Telesis отмечает четвертьвековой юбилей. Фактически японский вендор — один из старейших игроков рынка сетевого оборудования. Компаний, работающих в этой нише и сумевших перешагнуть 25-летний рубеж, совсем немного.

О некоторых достижениях Allied Telesis, стратегии работы и планах рассказали в интервью CRN/RE Джун Кохара, генеральный вице-президент по маркетингу, и Вентурино Интриери, вице-президент по маркетингу, сервису и поддержке в регионе EMEA.


CRN/RE: Как вы оцениваете позиции Allied Telesis на мировом сетевом рынке и каковы, на ваш взгляд, основные достижения за 25 лет?


Джун Кохара: В течение 25 лет мы постоянно и неизменно фокусировались на сетях Ethernet, а в последние 10 лет мы вкладывали большие средства в развитие систем передачи видео по Ethernet. Сегодня на рынке мы известны как крупный поставщик сетевых систем для передачи видео, голоса и данных по сетям Ethernet. Компания активно работает над созданием новых решений для видеонаблюдения. Много лет эти технологии были аналоговыми, но сейчас во всем мире наблюдается их быстрая миграция на цифровые форма­ты, на протокол IP.


CRN/RE: В каких странах вы чувствуете себя увереннее всего?


Д. К.: В течение ряда лет мы занимаем в Японии первое место на рынке Ethernet-коммутации.


Вентурино Интриери: Успехи в Японии понятны — это вотчина Allied Telesis. Мы также имеем неплохие позиции в Европе и Азии. В Европе, например, мы остались практически единственным поставщиком медиаконверторов. Конечно, это не самое новое оборудование, но мы прилагаем много усилий для того, чтобы увеличить нашу долю на рынке коммутаторов. В частности, выпустили новое решение для облачных вычислений и рассчитываем, что с появлением на рынке этого продукта мы станем более заметным игроком в секторе крупных предприятий.


Allied Telesys всегда фокусировалась на развитии и продвижении Ethernet-технологий, но приверженность надежным и проверенным решениям не мешает компании осваивать новые ниши.


CRN/RE: Какое качество вашей компании больше всего ценят партнеры и заказчики? Почему они выбирают продукцию Аllied Telesis?


Д. К.: Я думаю, главная причина заключается в том, что мы поставляем надежные решения, отличающиеся простотой эксплуатации. Поэтому партнеры могут предлагать заказчикам системы, имеющие низкий уровень эксплуатационных расходов.


В. И.: Чтобы завоевать прочные позиции в сегменте систем видеонаблюдения, мы сделали ставку на создание эко­системы, на сотрудничество с ведущими мировыми производителями видеооборудования. Сейчас у нас уже налажено партнерство с двумя производителями, для которых мы стали основным поставщиком. Это компании Axis и Milestone. Идут переговоры и с другими фирмами.


Allied Telesis выпускает сетевые решения, которые обеспечивают работоспособность видеорешений вне зависимости от масштаба. Наши продукты просты в использовании и недороги в эксплуатации. Сейчас мы начинаем создавать другую экосистему, в рамках которой будем разрабатывать системы унифицированных коммуникаций.


Следует подчеркнуть, что мы поставляем весь спектр сетевого оборудования  от сетевых карт до коммутаторов — и при этом не конкурируем с поставщиками, например, видеокамер или ПО. Кроме того, наши офисы и представительства работают более чем в 60 странах мира, поэтому мы можем поддерживать партнеров и заказчиков практически в любом регионе. Должен сказать, что Allied Telesis — единственная компания, которая обладает всеми этими преимуществами одновременно.


CRN/RE: А что вы можете сказать о позициях Allied Telesis в России?


В. И.: В среднем наша доля на российском рынке такая же, как и в Европе, но качество нашего присутствия здесь выше. Мы сравнительно мало поставляли в вашу страну медиаконверторов, поэтому доля коммутационных решений в России гораздо выше, чем в Европе. И, поскольку наши решения и продукты достаточно гибки в использовании, мы присутствуем не только на корпоративном рынке, но и на операторском.


CRN/RE: Несколько лет назад Allied Telesis была намного активнее. Сейчас она почти незаметна в СМИ. Почему так получилось и планируете ли вы эту ситуацию исправить?


В. И.: Действительно, в последние годы мы утратили прежний контакт со СМИ, но намерены восстановить его. Я часто приезжаю в Россию и всегда стараюсь найти время для общения с журналистами. Глава Allied Telesis Такайоши Ошима также планирует в ближайшее время посетить вашу страну.


Вообще, наш бизнес в России в ближайшем будущем должен подняться на более высокий уровень. Мы переходим от поставок устройств к поставкам законченных решений, а это требует иного подхода, иного уровня активности. Но самое главное, наша компания, учитывая местные реалии и просьбы партнеров, рассматривает возможность получения статуса российского производителя.


CRN/RE: Каковы ваши планы по развитию бизнеса в России и в мире?


В. И.: Несмотря на экономические потрясения и ожидания новой волны кризиса, мы рассчитываем на рост продаж, особенно в сегменте моделей верхнего уровня. По нашим оценкам, мировой оборот Allied Telesis должен увеличиться на 10–20%. Основной прирост мы планируем получить в Японии и Европе. У нас обширная база заказчиков, которые полностью удовлетворены нашими продуктами.

Источник: http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=70650

 

В компании Инсотел - 2 Star партнер 2 Star Partner Allied Telesis - оборудование Allied Telesis в широком ассортименте, по выгодным ценам с доставкой в любой регион России.

Наши специалисты всегда готовы помочь с выбором конкретного решения для пользователей, подобрать необходимиое оборудование и оказать квалифицированные консультации по решениям и продукции от Allied Telesis.

А политика компании Allied Telesis: «Высокие технологии по доступной цене», - предоставляет компании Инсотел возможность предложить продукцию в рамках партнерства по более чем конкурентной цене.

Для получения дополнительной информации по всему спектру продукции  Allied Telesis направляйте запросы на sales@insotel.ru или обращайтесь по телефону (495) 646-12-86 в отдел продаж компании Инсотел.

 

Последние 10 обзоров:

18.10.2016
Простые беспроводные решения видеонаблюдения Axis Companion Dome WV и Axis Companion Cube LW для SMB
Беспроводные все в одном решения видеонаблюдения Axis Companion Line позволяют владельцам малого бизнеса своими руками легко установить и производить удаленное видеонаблюдение в реальном времени с персонального компьютера или мобильного устройства.
13.10.2016
Обзор и сравнительные характеристики операционных систем QNAP QES и QTS для СХД
В зависимости от своих потребностей, пользователи могут установить операционную систему QES (QNAP Enterprise Storage), или QTS (QNAP Turbo NAS System) на новую серию мощных масштабируемых хранилищ NAS TES-x85U  с передовым процессором Intel Xeon D и двумя опциональными ОC. 
27.09.2016
Экономичная Технология Long Reach PoE PLANET передачи питания и данных на большие расстояния

PLANET запустила технологию Long Reach PoE для одновременной передачи питания и данных по UTP, витой паре, коаксиальным или телефонным проводам на расстояния до 1,000 м (3,289 футов) для PoE IP камер, беспроводных точек доступа PoE AP и любых подключенных устройств, питаемых через  802.3af/at.

 

23.09.2016
Opticis конкурирует с лучшими мировыми технологиями и устройствами CWDM для передачи UHD и 3D TV
Технологии CWDM и устройства Opticis для высокоскоростной защищенной передачи изображения и данных Ultra HD 4K по одномодовому отптоволокну на большие расстояния, отмеченные премией Lightwave Innovation Award, конкурируют с ведущими японскими и признаны лучшими технологиям первой половины 2016 года.
21.04.2016
ATEN Technology - Лучший в сфере подключения, защищенной передачи данных и дистанционного управления
Специализирующийся в совместном защищенном использовании технологий и управленческих решениях с высочайшей степенью защиты,  ATEN   производит инновационные решения, применяемые для сетевых подключений, профессионального А/В и экологически чистой энергии для потребителей.
05.04.2016
ATEN создает автоматизированные рабочие места будущего здесь и сейчас, опережая время!

Контроллер  ATEN для цифрового мира рабочих мест будущего учитывает глобальне тенденции рынка и процессы цифровизации.  опережая взрывной рост, и создает  удобные, надежные и безопасные технологии и средства  управления для разных цифровых решений, включая вооруженные силы, здравоохранение, производство,  транспорт, торговлю, городское планирование.

25.03.2016
Тайвань:Первая общенациональная электронная система управления магистральным автомобильным движением
Тайвань размещает первую в мире общенациональную электронную систему взимания дорожных сборов, охватывающую более чем 430 километров и мониторинг в реальном времени данных более чем от 14 миллионов автомобилей в сутки. Системы управления KH1508Ai и KVM over IP switchs ATEN  vs "платон" ?
02.03.2016
С продуктами IPv6 Ready Allied Telesis для сетевой коммутации и безопасности Ваши сети к IPv6 готовы
Allied Telesis, давний сторонник IPv6 в сетевых инфраструктурах, продолжает играть ведущую роль в облегчении перехода к IPv6, упрощает развертывание и управление и полностью поддерживает IPv6 сети для корпоративных и промышленных приложений.
21.01.2016
Эксклюзивная технология Active Fiber Monitoring для оптоволоконной безопасности
Allied Telesis абсолютно бесплатно запускает уникальную инновационную технологию Active Fiber Monitoring в сфере оптоволоконной безопасности для предотвращения перехвата и подслушивания оптоволоконных коммуникаций.
19.01.2016
Безграничные возможности Граничных Коммутаторов x510 Allied Telesis по самым доступным ценам
Интеллектуальные коммутаторы Allied Telesis Cерии x510 на базе ОС AlliedWare Plus, идеальные для уровня доступа или границы сети, могут с успехом использоваться на уровне агрегации или в качестве ядра небольшой офисной сети.

+ 7 (495) 646-12-86

Контакты

Телефон
:
(495) 646-12-86
E-mail
:
sales@insotel.ru

Темы Обзоров

Каталог товаров

  Инсотел в Facebook Инсотел в Twitter Инсотел в Вконтакте Инсотел в Cnews Club
  +7(495) 646-12-86

Все права защищены. ООО “Инсотел”. г. Москва, 2-ой Нагатинский проезд д.2 стр.8 © 2008-2015.